西昌南红玛瑙市场显清净 商家开辟销售新模式

2017-10-27 09:39  来源:凉山日报全媒体  责任编辑:杨童旖

 

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南红玛瑙市场内稍显清净。


凉山是既云南保山之后发现的最大南红玛瑙产地,凉山南红产量大品质上乘,目前市场上大部分南红玛瑙作品多产自凉山,凉山南红可以说已经占据了大半个南红玛瑙市场。前些年,南红玛瑙市场可以用疯狂来形容,然而,随着文玩市场低迷,很多人对南红的认识已经回归理性,投资也开始谨慎起来。近日,记者走访西昌玛瑙市场了解到,玛瑙交易市场内稍显清净,“南红”价格出现了两极分化,低端产品的价格不断下跌,而高端货依然受行家的喜爱。

 

市场内稍显清净

普货少有人问津,高端货依然抢手


10月16日,记者走访了位于西昌市四公里半的西昌南红玛瑙交易中心和凉山南红玛瑙城,比起往年稍显清净,人流量也减少了。不少商户感叹生意不好做,交易量也下滑了不少;也有商户表示市场出现了两级分化的现象,品质好的高端产品依然是抢手货,而品质差的普通货却少有人问津。

 

在玛瑙交易中心经营着一家小商铺的彭勇告诉记者,近年来,古南红产地云南保山的资源日益枯竭,目前市场上的南红玛瑙大多来自凉山境内的美姑县、盐源县等地。而南红玛瑙市场在经历疯狂后,普货出现价格下跌,高端货还是受行家的追捧。

 

“现在的行情比较低迷,大家都比较谨慎。”赤焰玉工作坊的销售员张丽指着柜台上的玛瑙手串说:“生意不好做了,以前能卖上千的货,现在只卖到一半的价格,甚至更少。”

 

记者在凉山南红玛瑙城里逛了一圈,发现街道两边的商铺内基本上没有顾客,多数店家都聚在一起聊天,也有一些店家自己在穿手串。不少店家无奈地对记者说:“生意没有往年好做了,有时候一天甚至几天都开不了张。”

 

凉山南红批发定制的负责人林慧秀说,前些年,南红玛瑙市场可以用疯狂来形容,只有拿不到的货,没有卖不出去的“南红”。随着市场逐渐饱和,“南红”价格出现了两极分化,低端产品的价格不断下跌,而高端货依然受行家的喜爱。

 

大料切成小料

所做饰品更受大众欢迎


“随着南红产品结构的调整,市场也发生着一些变化。”彭勇表示,以前,南红玛瑙以珠子或雕件为主,现在正在往首饰化方向发展。过去走文玩市场,现在更多的是走珠宝市场。在整个南红市场中,大量的货还是以普通货居多,所以很多商家都在往大众消费市场转变。

 

位于西昌南红玛瑙交易中心二楼的新艺加工坊内,负责人姜远远正在雕

 

刻一块南红玛瑙吊坠。他告诉记者,手工雕刻出来的稍显粗糙,但是也有顾客指明要用手工雕刻,那样才会显得自然。

 

姜远远告诉记者,现在大众都比较喜欢小料做成的镶嵌类饰品,而且销量也提高了,随之利润也高了不少。“用电脑编程,每天可以做10多20件产品,手工雕刻一天也只能做几件。”

 

一位正在挑选耳坠的市民表示,小料做出来的小饰品更加有吸引力。“比如耳坠、戒指等小饰品,带起来挺好看的。”

记者逛了一圈发现挑选玛瑙产品的市民或游客多以小饰品为主,一般以选购手串、耳坠、吊坠、戒指等小饰品的居多。赤焰工作室的李东告诉记者:“传统卖家推崇大料,而我本人却喜欢将大料分割成小料,这样做出来的小饰品比较受欢迎。通常人们在佩戴时,如果佩戴35克或40克以后的饰品,时间长了就会觉得累。所以小料饰品就成了受大众追捧的对象。”

 

门店销售遇冷

开辟新的网络销售模式

 

现在,市场上对南红玛瑙价格是涨是跌的说法不一,但他们比较统一的是,对凉山南红的质量都非常认可。其实从现阶段来看,很多人对南红的认识已经回归理性了,投资开始谨慎起来,价格虽然贵,但涨幅基本处于一个相对平稳的状态,而且现在政府限制开采,精品原石的数量越来越少。

 

同时,也受文玩市场低迷的影响,来西昌购玛瑙的人有所减少。对此,彭勇表示,微商、电商成为南红玛瑙的一个新销售渠道,“目前80%以上的商家都在走这条路,但只有极少数商家做得比较好。”

 

南红精玉良缘负责人林美珠说:“我们家的南红都是依靠微店、天猫等电商渠道网络销售出去的。”

 

张丽也表示,现在很多人都把“南红”和翡翠、和田玉相提并论,但目前群众对它的知晓程度以及价格,远远不及翡翠与和田玉。“而凉山南红玛瑙最具收藏潜力。”(记者 李善鸿)