张新红:从军营里走出来的“南红专家”

2018-06-06 15:30  来源:凉山日报全媒体  责任编辑:李洁

凉山新闻网讯 张新红在西昌当了20年兵,有感情了,所以决定转业后还是留在这里发展。用他的话说,“这里山好水好天气好,再加上正赶上一个大发展的黄金时代,所以,留在这里是对的。”

 

看好了南红市场,用一笔不小的转业安置费创业,本来以为是非常顺利和容易的事情,没想到折腾了几个来回才发现,这一行学问大了去了。于是,到处学习取经,刻苦钻研,从头再来,活脱脱把自己逼成了一个南红专家。

 

毕竟是在部队里打磨过的,有着军人勤奋务实的精神和勇往直前的作风,现在的事业终归要平顺一些了,也有了一些成绩和资本。“把凉山南红做成与云南瑞丽翡翠、新疆和田玉齐名的特色品牌”,一直是张新红坚持的梦想。

 

“国色楠香”南红文化艺术馆和久德珠宝两家公司的创建,网店直播间的开播,各种南红专家的头衔,都只是张新红事业蓝图里的一小步,接下来,还会有更多不可思议的事情发生……

 

从部队到地方,退伍老兵张新红做到了“无缝对接”。

从部队到地方,退伍老兵张新红做到了“无缝对接”。


张新红刚从武警凉山支队转业的时候,他的亲戚朋友都想他回到老家河北邢台。可张新红在西昌当了20年兵,已经喜欢上了这里四季如春的气候,明媚爽朗的阳光,悠远深厚的人文,神秘多情的民俗,“特别是此时正值西昌发展的黄金十年机遇期,机会太多。也因为喜欢南红,所以我准备从南红开始我新的创业。”


作为一个长居在这里的“异乡人”,后来把老婆孩子接到身边,再后来把老人也接了过来,这种地域上的变迁和定格,张新红在转业初始就从没有纠结过。而从一名军人转身为当地有名的“耍南红”的商人,他的“变身”更展示了一个军转干部不屈不挠、锲而不舍、自信前进的精神。

 

20几年的军旅生涯


转业后依旧豪气冲天


2012年3月1日,张新红正式脱下军装。很多军转干部拿着转业费都很迷茫:回到地方做什么?但张新红没有犹豫,他首先走进了凉山州和西昌市的人才市场,然后又到成都到北京的人才市场……这时,一个多年的朋友听说他已经转业,就对他说:“要不,我给你介绍到木里县一个在建电站去工作?”张新红满口答应,但跟着问了一句:“给我年薪开几十万?”“几十万?电站老总也才那个数字!”朋友瞠目结舌。面对朋友的惊讶,张新红又笑着说:“没有五六十万的年薪,是请不动我的哟。”五六十万,在很多人的心中是天价年薪,但张新红心里有数。即使他去人才市场,也并非真的找工作,只是去想了解市场。

 

早在2009年,张新红的朋友来到西昌,神秘地对张新红说:“你们这里有一种石头,你想法帮我买些。我先拿一万块钱给你,买成了我再给你一千块钱的辛苦费……”“这个石头在哪儿?怎么看着像西街上的玛瑙?”“对,它就是玛瑙。主要产自你们凉山的美姑县,你有时间就帮我收购吧”……

 

张新红将朋友的一万块钱全部买了玛瑙邮寄到了北京。朋友很快来电:“继续帮我买,有好多买好多……”就这些红红的石头,为什么他那么喜欢?张新红多了一个疑问。但不管怎么样,朋友将辛苦费提高了。“当时我要上班,我就叫我媳妇抽时间到处去买。朋友后来把‘佣金’给到了每次两千。”“慢慢地,每次我媳妇把这些石头买回来,我也跟着看,居然还看出了门道……”

 

渐渐地,美姑的南红玛瑙矿石成了奇石玩家们追逐的对象,远在上海、北京、广州,近到成都、西昌及周边县市的奇石大户,一时云集美姑和西昌,美姑玛瑙成了奇货,于是毫不犹疑地决定转业后就做南红生意。

 

南红指引创业方向


却又让他跌宕起伏


一个人确定了目标之后,就有了无限动力。但刚开始时,张新红却并不顺水顺风:“刚做南红生意不像我想象的那样容易。记得有一次我用几千元钱买了一堆南红原石,梦想着可以赚很多,兴高采烈地拿去加工,结果被告知大多是垃圾。想想过去帮朋友买料子时都那么顺当,怎么自己做的时候反而磕磕碰碰呢?”张新红不服气,继续“赌石”。

 

一来二去,他那几十上百万的转业费也快消失殆尽了。“我伤心郁闷过,犹豫过,但静下来一想,应该是自己功底不够。”有了这“幡然醒悟”,张新红到瑞丽去学习翡翠加工制作,又到新疆去研究和田玉……每到晚上,只要是有关宝玉石的书籍都不放过。后来又到苏州、杭州、北京,还专门拜访国家级工艺大师宋世义等专家,得到了他们的真传。

 

张新红和妻子张敬雪。

张新红和妻子张敬雪。


2013年,张新红回到西昌,成立了西昌市国色楠香精品馆。有人说:“老张呀,你好了伤疤忘了痛?还敢开店做生意呀?不怕又赔进去吗?”张新红说:“我喜欢南红,喜欢西昌,西昌是我的第二故乡,云南瑞丽可以把翡翠做好,新疆可以把和田玉做好,我为什么不能把南红做起来?凉山南红一定会闻名全国。”

 

2014年,张新红创建了西昌第一家南红文化艺术馆——国色楠香。同时,与北京、上海、重庆等地多家商家、协会、以及公司共建了南红发展联盟,他被聘为南红协会副会长;并成为四川省南红玛瑙文化协会副会长单位;也被荣聘为加拿大DM钻石控股公司南红分级委员会委员。很快,凉山南红快速增值,很快,张新红的事业也蒸蒸日上……

 

张新红开始风生水起。他也有了人生的感悟:“说什么转业军人回到地方不适应?我认为从部队到地方根本就没有‘缝’!我要告诉所有人,特别是我们转退军人,‘人生没有等待!机遇要靠自己寻找’……”张新红说,做生意、做人都不容易,可是只要保证质量,讲究信誉,得到客户的认可,那就离成功不远了。

 

现在很多客户,并不到张新红实体店里来,需要什么南红物件都直接用电话和微信联系:“你手里有什么新货?”张新红:“刚从工作室拿过来的。”客户:“拍个视频给我看看”……“好,不错,给我邮寄,我给你转账。”

 

几经探索勇往直前


终成业内领军人物


诚信为本,保证质量,不制假,不卖假,七天包退换……国色楠香南红文化艺馆荣获了2015年中国凉山南红“十佳诚信金牌店主”。公司先后接待游客2000多人次,实现总产值千万元。馆藏作品连续斩获中国神工奖创新大奖、陆子冈杯金奖、玉鹰奖金奖等多项业界大奖。作品《时间都去哪儿了》是2015年他和国家级的大师徐彦平、李仁平一起设计的作品,代表玉雕界参加了世界设计之都巡回展,并成为了西昌《魅力中国城》独有的宣传名片。张新红的妻子张敬雪说:“设计是雕刻的灵魂。他会设计,有思想。经常晚上加班研究石头,比如怎么设计,怎么雕才能出彩,雕出来的东西让客户喜欢。”

 

张敬雪对丈夫赞不绝口,说他对工作很负责,对家人也特别好。

 

有朋友说:“张老板,你现在南红做得那么好,公司又步入了正轨,可以轻松了。”但张新红觉得:“现在发展如此之快,不敢松懈呀,一松懈就又要落后了。现在的人都喜欢网购,我就刚开了一个直播间,专门销售南红作品。”朋友说:“你公司的南红作品那么好,价格肯定不便宜,网络直播间里的客人敢买吗?”张新红说“我公司保证质量,不做假货,保证售后服务7天包退换,怎么会不敢买呀,网络这块经营地的发展空间相当大呀”……

 

就这样,张新红着眼创建南红地方特色品牌,搭上西昌这辆迅猛发展的高速列车,让南红制品从原石料到设计加工制作,镶嵌到出售一体化、专业化的完善,与著名雕刻大师刘东大弟子合作于2018年又成立了第二家公司——久德珠宝。目前,张新红拥有南红玉雕大师2人,青年玉雕师近20人,提供就业岗位30多个,成为了凉山境内拥有独立设计和制作能力的地域品牌代表。 (文/图 记者 丁有为)