■经营创新

    华宁，每年要产鲜鸡蛋300万公斤、鸡苗200万只、鸭苗200万只……这仅仅是家禽饲养一项，其产业多、“摊子”广，而员工仅有200多人。那华宁是如何在运转？

    1995年，西昌市政府工作报告把华宁列为“菜篮子”工程后，公司规模从14亩扩大成50亩。此后，华宁抓住机遇，乘势而上，1997年，公司饲养了商品蛋鸡13万只，并在西昌太和镇投资修建了一个600多亩的鸭苗场。

    建鸡舍、鸭舍，招聘员工……规模扩大、投资攀升、支出增加，1995年到2000年，5年时间，公司的总资产从400多万元飙升到3000多万元，但是，投资与回报不成正比。

    面对“只见规模，不见效益”的现象，华宁管理层决定：用“企业＋农户”的发展思路，走外延扩大再生产经营方式，与农户建立了“两定三提供”的合作模式。“两定”，定合作对象、定包销合同。“三提供”，提供优质种苗、提供技术指导、提供市场信息服务。

    华宁为“签约”农户提供种鸭，农户只需修建鸭舍养殖种鸭。每个种蛋，华宁收购价1.5元，而商品蛋仅售0.3元，如此一来，农民便会精心养殖种鸭，而公司只需把资金投向孵化机房，而不再投资种鸭房及其一系列开支，这为华宁鸭苗占整个攀西市场的35％打下了良好基础。

    “企业＋农户”、“两定三提供”的模式，使得华宁和农户在产前、产中、产后都有相应保障与约束。公司提供技术，农户回避市场风险，极大调动了农户的积极性。如今，公司和6500余农户建立有产业化合作关系，年创产值8000余万元，向农户支付收购款3300余万元。

■管理创新

    华宁，作为一家民营企业，在成立之初，就制定了“家庭、亲属回避制度”，早在上世纪90年代初，就克服了民营企业“家天下”的痼疾，创业之初就确立了所有权与经营权分离的现代企业道路。

    与众多处于“家庭管理”方式下的民营企业相比，华宁在管理上实施“家庭、亲属回避制度”的胆识和远见值得学习、借鉴。

    华宁公司之所以从一个名不见经传的小企业发展成为资产、产值上千万的全省重点龙头企业，这和他们高起点培养、吸纳管理人员，建立一支懂生产、善经营的管理队伍分不开。

    10万元，这是华宁公司每年投入员工培训的费用。15年来，公司还依托大专院校培养了40多名管理人员。这些人员能熟练运用所学知识和技能，还善于同农民打交道，吸引农户参与到农业产业化经营之中。

    华宁以“绩效考评”为核心的管理制度，简洁、实用、有效，从工人到职员，从业务经理到总经理，全部实行生产指标量化，业绩与效益挂钩。制度化的利益激励机制，促进了“华宁人”团队精神的形成。

■科技创新

    华宁公司之所以能成为四川省农业产业化经营龙头企业、凉山重点龙头企业，科技含量是最重要的一颗棋子。

    1995年初，华宁公司攻克难关，成功用大豆代替蚕蛹、鱼粉作为鸡饲料，是全国第一家突破该项技术的公司。

    华宁成功研制、使用大豆这一无动物蛋白饲料，提高了鸡蛋的品质，使公司名声大振。15年来，华宁一直把提高企业科技含量作为公司经营和发展的基础：研制开发保健鸡蛋，其锌、碘、硒含量较普通鸡蛋提高了2—8倍；引进使用进口鸡用乳头饮水器，有效控制了疫病传播，死亡率降低5％；把孵化机的电加温改进成煤加温，每年节省30多万元的能源费……

    值得一提的是，华宁公司实行鸡蛋营销品牌化，上市的每个鸡蛋都贴有“华凌”商标，促进了市场认知。通过加大科技投入，华宁公司有效地降低了产品成本，提高了产品质量和市场占有率，仅西昌一地，其市场占有率即达80％以上。