最近，我们到西昌科兴薯业公司调查，有两个没想到，其一，没想到科兴薯业发展速度如此之快，前两年还是小作坊生产，今年通过技改，已发展成为一个有一定规模、工艺水平较高的企业。其企业环境、厂房设备焕然一新，年生产马铃薯精粉能力可达1万吨，预计今年生产精粉可达8000吨，可实现销售收入3500万元、利税400万元；二是没想到科兴薯业带动能力如此之大，以公司牵头成立的马铃薯加工协会，带动全州110家马铃薯初加工厂，加工鲜薯15万吨，生产马铃薯粗粉达3.75万吨。公司已发展成为凉山州农业产业化重点龙头企业、四川省农业产业化先进专合组织。经过5年奋斗，科兴薯业在马铃薯产业经营中成功探索出了发展之路。

     ——通过小作坊加工，撑起马铃薯大产业。

    目前，科兴薯业在9县1市建立初加工厂12家，带动全州110家加工作坊，实现了马铃薯就地加工增值，降低了运输成本，提高了产品附加值。今年110家加工作坊可加工鲜薯18万吨，带动农民增收6000万元。公司对小作坊主要提供三方面服务。一是免费向初加工厂提供厂房选址、加工线设计、设备选型、加工技术指导等服务。二是提前向初加工厂提供粗粉收购订单，严格按保护价收购，解决了初加工厂的后顾之忧。三是提前向粗加工厂提供原料收购资金和设备易损件代购等服务，提前向粗加工厂派出设备维修人员上门服务。

    ——通过协会+农户，增强企业辐射带动力。

    为了把分散经营的初加工企业组织起来，按照统一标准进行加工，按照统一要求销售，公司成立了加工协会，110家初加工厂成为会员单位，然后通过加工协会，把分散的农户组织起来，探索出了“公司+加工协会+农户”的发展路子。一是协会根据初加工厂年产量，计划出种植基地的用种、用肥量。在年初，通过初加工厂把购买的种子和肥料发放到薯农家中，有效地帮助薯农解决购种、购肥困难，保证了种植的品种与加工厂所需对路。二是协会通过举办培训班，聘请专业技术人员深入田间、深入农户指导，大力推广标准化技术，提高基地规范化种植水平。三是协会在马铃薯收购时节，组织人员收购大米、面条等精粮运送到110家初加工厂，由初加工厂分送到马铃薯种植大户，兑换马铃薯，充分保证初加工厂的加工原料。

    ——通过市场营销开拓，提升市场占有率。

    公司采取了切实有效的营销战略，走南闯北，开辟市场，推销产品。近年来，公司先后在天津、云南、四川、山东、河北、广州等地设立了办事处或总经销，有力提高了产品市场占有率，产品供不应求，实现了产品无库存，资金回笼快。5年的奋斗，公司打造出了优质品牌“科兴牌”马铃薯淀粉，取得了《产品进出口经营权资格证》，使科兴牌马铃薯淀粉冲出了国门。

    ——通过原料基地建设，奠定企业发展基础。

    一个企业的发展，必须要有一定规模、稳定、优质、充足的农产品原料基地作保证。今年，科兴薯业在州农业局和冕宁县农业局的大力支持下，按照农业标准化要求，投资建立了2万亩商品马铃薯种植示范基地；在四川省马铃薯专家康远福指导下，建立了100亩马铃薯原种繁育基地，保证了商品马铃薯基地品种供给。

    ——通过管理技术创新，提升企业发展水平。

    公司数次派遣人员走出去参观学习取经，多次聘请专家、教授上门现场授课。通过车间现场练兵、能人帮教，培养出了一大批合格的生产能手。正是有了这样一批优秀人才工作在生产前沿，使公司的拳头产品——国家质量认证合格的“科兴牌”特级精淀粉，年年保持百分之百合格率。今年，公司结合凉山实际情况，自主研发成功了马铃薯初加工设备，经济适用，上半年一共生产了6套设备，全部销售完毕，深受用户好评。