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“华林的蛋，天泰的鸭”，这是凉山商界流传颇广的一句口头禅，所说的“天泰”就是西昌市天泰发展有限责任公司。日前，记者驱车来到位于西昌市袁家山长袁路旁的该公司所在地。 公司的创始人 “请问杨经理在吗？”“哦，他到另外的鸭场去了。”西昌市天泰发展有限责任公司工作人员让记者先等一下。 在等待的过程中，记者在公司转了转。公司的大门随时开关，在短短的15分钟内，就来了3辆前来拉鸭苗的车辆，竹箩兜里的一批批小鸭子被送上车。 大约20分钟后，杨经理赶回公司，将记者请进办公室。交谈中，记者渐渐打消了“公司老总不易接近”的忧虑，反倒是其平易近人的谈吐很有亲和力。 面前这位已过半百的男子就是西昌市天泰发展有限责任公司董事长杨建辉，人们习惯称他为杨经理。 1950年2月，杨建辉出生在西昌市佑君镇一个普通的家庭，家中排行老大的他承担了更多家庭的责任。在创建“天泰”之前，杨建辉下乡当过知青、修理过汽车、驾驶过拖拉机、任过车队队长，可谓一路艰辛。在年轻气盛的青壮年时期，杨建辉勤劳踏实，没有荒废宝贵的年华，积累了相应的资金。和许多有志者一样，杨建辉组建了幸福的家庭，光荣地成为了一名中共党员。 岁月流金，叶落花开，年复一年，转眼到了1993年。杨建辉和一个“从下岗工人摇身一变成为公司经理”的好搭档，办起了专业的鸭业公司。此时，杨建辉算是真正接触“鸭业”这个行当。 4年后，杨建辉“单飞”，创建了西昌市天泰发展有限责任公司。 “天泰的鸭”走俏 杨建辉曾在汽车修理厂呆过，还是驾驶员，基于这点，公司成立之初的定位主要是从事汽车运输行业。 当时商品鸭市场在西昌，乃至凉山，都还处于起步阶段，市场潜力极大，杨建辉正是看准了这一点，果断将公司经营方向转移到肉鸭养殖，率先在攀西地区引进了目前世界上最优秀的英国樱桃谷瘦肉型种鸭，在攀西地区肉鸭养殖界掀起了一次“白色革命”。 万事开头难，搞肉鸭养殖的头两年，杨建辉有过亏损的经历和失败的教训。商界如逆水行舟，不进则退，始终秉承“辛苦耕耘，天道酬勤”真理的杨建辉转变了经营策略，不是在困难面前退缩，而是将公司规模扩大，把商品鸭的养殖、加工和销售融为协调发展的一条龙，坚持走肉鸭产业化生产经营的道路。 “公司有今天，是‘公司＋基地＋农户＋市场’模式的成功运转。” 杨建辉高兴地向记者介绍说，公司的主要工作是向基地、合同养殖户、普通养殖户提供鸭苗、饲料、药品、技术等方面的立体服务，负责整个产业链的市场运作。基地是公司的饲养示范场，合同养殖户所饲养的商品鸭由公司统一销售，公司按出栏数、饲料比结算合同约定饲养费给养殖户，降低了养殖户的饲养风险，市场风险由公司承担，合同养殖户饲养1只合格商品鸭，平均可获利1元以上。 如今公司的合同养殖户和普通养殖户，已辐射到西昌的礼州、西乡、小庙、高枧、黄水、黄联，德昌等地。 在商品销路上，公司建立了一套销售网络体系。首先是与具有实力的宰杀户签定供应合同，公司有80%的活商品鸭销往攀西地区的市场，部分宰杀的商品“白条鸭”销往外地。“天泰鸭业”在攀西地区，乃至西部已形成具有影响力的肉鸭品牌，公司的商品鸭颇有供不应求之势。 “带动更多的人增收” “鸭业产业是一项弱势产业，公司在发展过程中常与农民朋友打交道，接触的是弱势群体，能够对困难的养殖户有所帮助，我很欣慰。” 杨建辉告诉记者，与公司合作的养殖户大部分很贫困，没有经济来源，养鸭子来补贴不失为一种办法。 杨建辉举了两个例子：至今仍有一位公司的合同养殖户靠养鸭来扶持上大学的女儿；一位疾患缠身的合同养殖户后来瘫痪，直至其离世，公司都尽了最大努力给予扶持帮助。 去年，公司已组织50多名农民经过培训，到天津龙泰食品公司从事种鸭、商品鸭饲养，今年还准备发展到大连。这种跨地区的合作取得了良好的社会效益和经济效益，既发挥了公司的饲养技术优势，同时也解决了本地部分农村剩余劳动力的就业问题，很受欢迎。 目前，“天泰”公司拥有3个鸭场，7个商品鸭养殖示范基地，1个饲料加工厂，250余户商品鸭养殖合同户，年孵化商品鸭苗300多万羽，年出栏商品肉鸭280万羽。2004年实现产值2300余万元，解决就业岗位120余个，带动农户500余户实现年人均增收500余元。杨建辉成了带动一方农民增收名副其实的“鸭司令”。 挂在公司会议室里的几项认证和荣誉格外抢眼。国家标准化管理委员会、四川省畜牧食品局给公司颁发了“无公害生产基地”证书，同时还有州政府颁发的“樱桃谷肉鸭在安宁河地区的适应性研究与推广应用‘二等奖’”、“凉山州农业产业化经营重点龙头企业”，让乡土气息甚浓的“天泰鸭业”，平添几分华贵的色彩。 采访结束时，出壳不久的小鸭子还在被装上车，待运养殖户家中。小鸭子身上淡黄的绒毛如金子般鲜亮。（沈虎子） |
