本网讯  做产品容易做品牌难。豪吉品牌的形成并非一蹴而就，而是经历了一个内涵不断丰富和饱满的过程。从豪吉广告语的演变，大致可以窥见豪吉化蛹为蝶的品牌升级“图谱”。

  1995年，豪吉在央视的广告语是“豪吉鸡精，调味更新”。2000年，豪吉敏锐地意识到消费文化的变化，不再把广告语停留在产品功能的单一诉求上，而是体现人文关怀和产品最大优势，改为“绿色调味品、幸福好家庭———豪吉鸡精”。2004年，豪吉“三变现身”———打出了“豪吉鸡精──中国味道，味道中国”的大旗。作为行业的领军者，豪吉集团对中国味文化进行全面的挖掘、发现、探索和整理，以期将博大精深、源远流长的味文化发扬光大，打造一种全新的中国流行味文化。

   营销渠道是企业品牌最重要的资源之一，但其“自我意识”和不稳定性，极易对企业的经营效率、竞争力和经营安全造成局限和威胁。因此，现代企业十分重视对渠道的重建、修补和更新整合。

   严俊波介绍，豪吉原有的渠道模式，是“厂家─总经销商─二级批发商─零售店─消费者”。如今，豪吉已从三个方面“再造渠道”。一是从金字塔式向扁平化变革渠道体制。传统的金字塔式渠道，虽有强大辐射能力，缺点是先天控制不力，单向式沟通缺乏反馈。而扁平化的渠道“简洁明快”，通过增多网点增加渠道的控制力，可更直接和有效地为消费者服务。二是从交易型向伙伴型改变与渠道成员的关系。每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个人利益最大化为目标。厂家与经销商的传统关系是“你我”关系，是油水关系；而在伙伴型关系中，变“你我”为“我们”，由“油水关系”变为“鱼水关系”。新型关系大大提高了网络运行效率，降低了费用。三是由大城市向中小城市转移市场重心。以往公司单纯以大城市为重心，靠少数经销商辐射整个区域市场，受到经销商网络宽度和深度的局限，容易出现市场空白点，造成市场机会浪费。将销售重心下沉，在地区设立销售中心，利于细化市场，能为更多的目标消费者服务。

(馨  雯)