本网讯  英雄必有出处，但大英雄不囿于出处。深山僻壤里诞生的豪吉，从不讳言自己的出处──大凉山，那里缺资金、缺技术、缺人才、缺通路、缺信息。1989年前，豪吉集团的销售还停留在“巧舌+双腿”打市场的阶段，总经理亲临一线，介绍产品时，先简述产地，然后详述产品优点等等，光介绍鸡精是什么就要大半天。
    　
  豪吉不单是卖产品，更重要的是还要卖“概念”，要引导消费者调味观念的更新。靠“游击战”和“两条腿推销”很辛苦，但这种一开始辛苦并没有快速带来辉煌战果。1990年，当有人提出豪吉的市场战略是“立足凉山，面向四川”时，善于反思的严俊波发话了。他说，既要“唱山歌”更要唱“国歌”，战略目标是“立足西南，着眼全国，面向世界”。要以专业销售精英团队为核心，同时利用一切力量促进销售。

(馨  雯)