“没想到，西昌已经发展成为川滇结合部重要的中心城市！”

    就是这些个“没想到”，促成了“雪花”落户西昌的一段“姻缘”。一个大胆的计划在张量及其同事的心中生成：“我们要到西昌建厂，让热情好客、钟情雪花的凉山人喝上最新鲜、最纯正的雪花啤酒，并乘势实施产业的承接转移战略！”

“雪花”有意 凉山有情

    当华润公司总部正式派人前来凉山商榷建厂事宜时，双方一拍即合，很快于2006年4月在西昌达成协议。

    “雪花”啤酒看重的是凉山人的热情、良好的投资环境、攀西市场的发展潜力；

    凉山州特别是西昌市看重的是雪花公司大企业的先进管理与生产能力、全国啤酒行业销售第一的品牌价值以及它作为典型对本地工业的示范作用和拉动作用。

    从另一个角度讲，华润“雪花”在西昌的落户是资源招商、环境招商的成效显示。

    2004年以来，凉山州经济社会开始了真正意义上的跨越式发展，许多事业都迎来了重要的历史机遇。而许多事情都是这样，谁抓住了机遇谁就会乘势而上。

    凉山州作为四川省委、省政府确立的“攀西资源综合开发区”的重要组成部分，被视为四川经济发展的后劲所在，人们普遍认可的“水能、农业、矿产、旅游、民族文化”五大资源，每一项资源无不令人刮目相看。在深化对资源认识的基础上，州委、州政府形成了“用资源驱动项目，用项目驱动资本，以资本驱动产业，以产业驱动发展”的工业经济发展思路。

    关键抓项目，重点抓产业，围绕大企业、大项目、大的工业集中区，抓好各项服务工作，进一步优化资源配置，实现一流的发展成为各级党政的普遍共识。

    在西昌市招商局采访，他们都还记得是2006年春天迎来的“雪花”客人。州市领导亲切会见、详细介绍，深深打动了雪花啤酒公司高层，本来他们预计的建厂规模只有12万千升，后来决定将生产能力设计为16万千升。

    从12万千升到16万千升，这中间还有一段小插曲。当张量谈到拟建西昌啤酒厂的产能规模时，州委副书记、州长张支铁说了两个字：“小了！”

    “不小了，我们是经过严密的市场调查的，这个数字3～5年内都会满足凉山市场需要。”张量一脸疑惑地回答。

    “是啊，对凉山来说够了，但你们忽略了发展现代工业的两个关键要素，一是凉山农业有极大的产业结构调整空间，充足的光热、洁净的环境可以满足你们15～20万千升产能的原料供应，同时，你们发展订单农业，走公司＋农户＋基地的路子，农民能够从中受益，符合凉山围绕农业办工业的发展思路。其次，未来5至10年，成攀高速全线贯通，溪洛渡巨型电站沿江高等级公路连接乐山、宜宾，西昌的区位优势凸显出来。从运输半径讲，在西昌建个大厂能够有效辐射川南、滇北，无疑可以为雪花创造更大的财富。”张州长如是回答。

    “哎呀，我们怎么就没有考虑到？你的意见太宝贵了。”

共享共建　共赢共生

    友好的合作令人兴奋。

    “当时他们住在海景俱乐部，为了测算方案，公司的老总和设计人员一起，从早晨工作到深夜两点，大企业管理者的那种敬业精神，我们还是第一次看到。”西昌市招商局局长杨文杰仍然记得当时的情景。

    “别说投资上亿的项目，就是几千万元的项目，一般都要3至5个月才能谈成。”

    而一当确定，凉山州和西昌市的相关部门也超常规运转。征地、平场、架线、通水，凡是涉及到职责范围的州市相关部门全动起来了。因为经济社会快速发展而收获喜悦的西昌人，个个都铆足了劲。继续扩大开放，全面招商引资，作为主人，他们对每一位投资商，对每一个投资项目，都做到热情接待和悉心服务。