"去年叶忠林组织、销售早蔬菜3100多吨，纯收入5.8万元， 今年挣到的钱更多，估计将超过7万元，他是我们小高乡乃至全德昌县远近闻名的蔬菜营销大户。"

　　近日，德昌县小高乡高峰村一社的村民羡慕地对记者说。

　　高峰村一社，地处108国道线，交通条件非常好，海拔高度1380米，是典型的亚热带气候，很适宜种植早蔬菜。该社村民叶忠林，今年35岁，虽只有初中文化，但说起蔬菜营销来，却头头是道。

　　"1996年，我在自己的2.8亩包产地上种植早蔬菜，由于当年价格不好，又没有商贩来采购，产品卖不出去，2.8亩早蔬菜只卖到2600元，除去成本，基本没有利润。"叶忠林说："看到自己和村民的蔬菜销售不畅，我不想就这样轻易认输，决定要到外面的市场上闯一闯。"

　　1997年，叶忠林和4个朋友合伙从事蔬菜销售，将当地的蔬菜收购销到成都市场。

　　由于市场信息不畅，到成都的路又比较烂，有时货发出要5天才运到成都，到成都时价格已大迭。最多的一次，他们亏了一万多元，一季蔬菜做下来算账，平均每人亏了二万多元。 

 "合伙的朋友再也不干蔬菜生意了。"叶忠林有些遗憾地说，"但我做生意的钱都是给亲朋好友借的，得还呀。没法子，我只有一个人坚持干下去了。"

　　艰难时刻，叶的妻子非但没有半点责怪的意思，反而又在娘家借了3万元给丈夫，鼓励丈夫继续做生意，哪里跌倒就在哪里爬起来。

　　叶忠林认真总结教训，认为亏本的原因主要是信息不畅。

　　于是，他改变了以前直接贩运的方式，采取与成都商贩联合经营的模式，这边负责组织蔬菜，那边负责销售。这样，叶忠林既能及时了解市场信息，又省了不少气力。

　　由于诚信经营，许多外地商贩都和他建立了联系，当地的蔬菜也能及时外销。叶忠林的蔬菜生意逐渐上了轨道。

　　2003年，小高乡政府成立蔬菜协会，开通了小高乡政府信息网，叶忠林被吸收为蔬菜协会会员。协会规定：会员享有免费上网和优先得到供求信息的权利，这给叶忠林经营早市蔬菜提供了良好空间，他经常到小高乡蔬菜协会上网，利用先进的国际互联网发布农产品供求信息，在网上寻求经销商和合作伙伴。蔬菜协会也及时给叶忠林提供相关信息，许多外地商贩通过互联网上和他建立了联系，并多次合作，均取得了效益。

　　现在小高乡的农产品已远销成都、重庆、西安、太原等全国各地，叶忠林真正感受到了现代信息技术给他带来的巨大财富。全乡每年早蔬菜种植面积达到8000多亩，成为小高乡农民增收的重要支柱产业。 

　　"做生意，信息要灵光才行。"他深有感触地说。

　　在小高乡蔬菜协会的指导下，叶忠林还牵头组织当地村民到米易县参观学习早蔬菜种植技术，带头推广早蔬菜双拱膜种植技术，即在原来定植早蔬菜盖膜后用竹子为拱架再重新拱膜，达到增温、保湿、抗寒的效果。通过学习，他摸索出了适宜当地气候的双拱膜栽培早蔬菜的技术规程，并指导村民种植。通过几年的实践，采用双拱膜栽培早海椒，可比当地常规种植可提早10至15天上市，产量提高15%以上。由于上市早，价格高，每亩可增加收入400至800元。目前，该技术已在全乡大面积推广，村民的收入显著提高。

　　通过几年的努力，叶忠林负责的营销队伍不断扩大，到现在当地已有18人跟随他长期做生意。队伍壮大了，叶忠林根据本地农产品上市情况，蒜苔、板栗、西瓜样样都做，成了营销专业户。为了更好地学习和广交朋友，他加入了德昌县蔬菜营销协会、用自己的诚信和踏实结交更多的生意伙伴。为了扩大经营规模，叶忠林已投资18万元修建新居，达到有收购场地，有停车场，有商贩吃住的地方。