林帮银（右三）在金阳芦稿镇青花椒市场收购青花椒。

 林帮发正在筛着购买来的青花椒。

    如果到北京市海淀区阜石路69号锦绣大地农副产品批发市场逛一逛，你一定会看到 "金阳青花椒兄弟行"的门面广告牌。这就是我州金阳县芦稿镇村村民林帮银、林帮发两兄弟的金阳青花椒批发门市。

选准路子 敢为人先   青花椒落户京城

    每年金阳青花椒上市季节，林帮银和林帮发两兄弟总是看到成都、重庆、北京等地的商贩三五成群地云集金阳市场，收购青花椒，而且这些商贩从农户手中以每公斤40元的价格进行收购，拉到各地去卖，每公斤至少都要赚10元。商贩们每年都把200万公斤1亿多元的金阳青花椒销往全国各地。

    "金阳青花椒这么受外地人的青睐，如果到北京去搞一个金阳青花椒批发门市，那该多好啊！" 看到外地商贩赚了不少的钱，林氏兄弟总这样想。

    他们知道，北京是中国政治、经济、文化中心，又是世界大都市。另外，2008年奥运的申办成功，到时有来自世界各地朋友到北京观看第29届奥运会，民以食为天，离不开吃，金阳青花椒的销路一定会好。

    敢闯、敢试、敢为人先的林帮银和林帮发两兄弟，为了使有上千年种植历史的金阳青花椒"香飘全国，麻遍世界"，下定决心到北京找市场。

    2004年11月16日，这个令人难忘的夜晚，两兄弟怀揣着对事业的向往，离开家人，离开家乡，用一辆汽车载着金阳人民赖以生存、维系发展的土特产--金阳青花椒，依依不舍地踏上了北上的路途。

    一路艰辛坎坷，一路风霜雪雨。饿了就吃点方便面，渴了就喝点清泉凉水。难道这只是一时的冲动，或这只是一种无奈的选择？不是，什么都不是，他们所选择的这条道路，只为了在他们滚烫的心中，存有一个永恒的信念：金阳青花椒，它的世界不只属于金阳！

    同年11月25日，林帮银、林帮两兄弟终于抵达北京。问题是：这么大的一个城市，把青花椒批发门市定在哪里最合适呢？

    两兄弟对北京市场进行了调查分析后了解到：京城当时有大小酒楼、餐厅约4万个，其中川菜系列酒楼、餐饮约占27.6%。在整个北京市场，青花椒年销量约为117万斤左右，金阳青花椒的营销有着广阔的发展空间。

    从整个市场的地理位置来分析，林氏兄弟认为锦绣大地农贸产品批发市场，地处北京市海淀区阜石路69号，是一处万商云集、品种齐全的市场。它最大的优势在于毗邻天津、石家庄保定、内蒙等各省市地区，各大中城市进货渠道多以该市场为中心，该市场距华北第一大市场腾州市场也较近，商品疏通快，种类全。

    两兄弟没有犹豫，毅然选择了北京市第一大农副产品市场"北京市海淀区阜石路69号锦绣大地农副产品批发市场"，并购买了一个门面，成立"金阳青花椒兄弟专卖行"，开始了他们在北京经营之路。

假货肆虐 龙蛇混杂 以诚信闯出天地

     "不管是在哪里做生意，关键还是诚信经营。"采访中，林帮银告诉记者，北京市场较为混杂，很多商贩用假货冒充金阳青花椒，公开在市场上叫卖。导致很多消费者上当受骗，认为金阳青花椒的品质这么差，还吹得猪肚那么大。

    因此，一开始，金阳青花椒在京城销路并不好，价格也上不去。

    林氏兄弟说。"其实，是不是金阳青花椒，一摸二看三闻就心中有数了。一是手去抓来看，金阳青花椒色泽碧绿、颗粒硕大；二是舌头去舔，金阳青花椒香麻味纯正、浓厚；三是用鼻子去闻，金阳青花椒清香、味道鲜美。"

    为了取得消费者信任，林帮银两兄弟走进餐厅、酒楼，免费赠送金阳青花椒，让客户与其它杂牌青花椒作比较，并手把手教他们识别真假金阳青花椒。